ПРОДАЈУЋИ У 80.000 ХИТНИХ САТА ГОДИНЕ, МЛАДО ШВАЈЦАРСКО ДРУШТВО ПХИЛИП СТЕИН постало је једним од светских лидера у приступу ЛУКСУРИ СЕГМЕНТ. ОВДЕ ПЕТ ГОДИНА ПРЕДСТАВЉУЈУЋИ ЊИХОВЕ ПРОИЗВОДЕ У УАЕ, У ДЕЦЕМБАРУ ПОСЛЕДЊЕ ГОДИНЕ, Компанија је отворила свој први пут у Москви, који је привукао пажњу Руске Јавне јавности. ТАЈНИЦЕ УСПЈЕХА И ПЛАНОВИ ЗА БУДУЋНОСТ ДИЈЕЛЕ ОСНИВАЧА И ПРЕДСЕДНИКА ДРУШТВА ЋЕ БИТИ СТЕИН, СА КОЈИМА СМО НАСТАВЉАЈУ ВРЕМЕ ЊЕГОВЕ ПОСЈЕТЕ ДУБАИ-ју.
Хоће ли, због чега сте дошли до тако уочљивог детаља, као што су два бирања на једном, што га чини заштитним знаком сатова Пхилип Стеин?
Разлог зашто смо створили ову „дволичну“ верзију бирања је да је свет све мањи и да људи живе ближе једни другима, у дословном и фигуративном смислу. На пример, јуче сам био у Цириху, данас седим и разговарам са вама у Дубаију, следеће недеље ћу бити у Америци. Због тога су „два бирања у једном“ на неки начин наше изворно знање. Једноставно поставите локално време на једном точкићу, а време вашег одредишта на другом. И не требате се бавити менталним прерачунавањем различитих временских зона, и то све пред вашим очима. Сада сам сигуран да смо створили марку сатова која је јединствена по свом дизајну и препознатљива издалека.
Колико је сати постављено на сату?
На једном бирању мог сата постављено је америчко време (мој дом је тамо), а други пут у Цириху. Ово је за мене веома важно, јер моја компанија ради у Швајцарској.
Како сте дошли на идеју да створите сопствени бренд сатова? Колико знам, никад нисте радили у индустрији сатова, зар не?
Апсолутно у праву. По занимању сам маркетар. Моју жену смо упознали пре 12 година, имала је своју компанију сатова, коју је у том тренутку продавала. Рекао сам јој: „Будимо не само партнери у животу, већ и партнери у послу, и размислићемо о томе што можемо заједно.“ Одговорила ми је да зна за сатове, а ја сам приметила да добро знам маркетинг, па се појавила идеја о стварању сопствене марке сатова. Тако смо почели да развијамо сатове који су здрави и имају јединствени изглед с двоструким бирањем. Активности смо започели 2002. године, а следеће године ћемо прославити десету годишњицу Филипа Стеина.
Успут, у чију част је именована ваша компанија? Да ли је то било име вашег оца, дједа или другог рођака?
Ни једно ни друго нити треће (смех). Управо у тренутку тражења имена за нову компанију, моја супруга је носила дијете под срцем. Одлучили смо да ћемо га, ако се роди дечак, звати Бен Пхилиппе. Али када се родио наш син, једноставно смо га звали Бен, а када се родила сатна компанија, ово "дете" је добило други део имена - Филип, па, име наше породице је Стеин.
Колико људи је у вашем главном тиму?
Данас имамо две канцеларије. Једна у Цириху, где ради шест људи. И још један у Мајамију, у којем ради тим од 30 људи.
Каква је била прва реакција великана сатовне индустрије када се Пхилип Стеин први пут појавио на тржишту?
Прва реакција била је осмех, пошто већина познатих компанија сатова није веровала да се могу измислити концептуално нови сатови. Међутим, развили смо вредан производ и то не само захваљујући јединственој технологији природних фреквенција, већ и оригиналном дизајну.
Реците нам нешто више о овој технологији природних фреквенција.
Технологија природних фреквенција (Натурал Фрекуенци Тецхнологи) заснива се на коришћењу кључних фреквенција које благотворно утичу на здравље људи и квалитет живота. Фреквенције уграђене у Пхилип Стеин сат омогућавају информације о био-пољу власника које повећавају његову отпорност на стрес. Еигенфрекуенци технологија је уграђена у металне дискове уграђене у све сатове Пхилип Стеин. Годину дана након што су се у продаји појавили први сатови са нашом патентираном технологијом, купци су нам послали писма у којима су им говорила о побољшању квалитета сна, смањењу стреса и побољшању опћег благостања.
Да ли је тачно да је први сат Пхилип Стеин купила Мадонна?
Да, стварно. Мадона нам је преко асистентице рекла да јој се свиђа Пхилип Стеин сат и јединствена технологија природне фреквенције уграђена у њега. Кад је Мадона била у телевизијској емисији Опрах Винфреи, поклонила јој је наш сат. Кажу да им се стварно свидјела Опрах. А 2003. године нас је назвала и рекла да јој се свиђа Пхилип Стеин сат и да би волела да то покаже у свом програму "Опрах'с Фаворите Тхингс". Можете ли замислити шта се догађа у Америци када Опрах нешто одобри? Људи само полуде. Људи, чак и не памте име марке, одлазе у продавницу и купују оно што је Опрах показала у својој емисији!
Почели смо са мало капитала када смо основали компанију и у року од шест месеци зарадили смо првих пет милиона долара. То је био добар почетак за Филипа Стајна. Затим је 2005. године Опрах показала свој други модел гледања у својој ТВ емисији, а у децембру 2010, она је одабрала нашу марку сатова као службену за свој опроштајни шоу. У част овога, развили смо и пустили посебну линију сатова за 25. годишњицу емисије легендарне и најбогатије ТВ водитељице у Сједињеним Државама, а можда и света - Опрах Винфреи.
Које друге познате особе носе ваш сат?
Пхилип Стеин је омиљена марка познатих особа попут Опрах Винфреи и Мадоне коју сам ја већ назвао, као и Јессица Алба, Хугх Јацкман, Руперт Мурдоцх, Јацкие Цхан и многих других. Знам да имате бутик у Москви.
Како су ваше колекције примљене у Русији?
Да, прошлог децембра смо отворили водећи бутик Пхилип Стеин у тржном центру Атриум. Постао је први у мрежи бутика које планирамо да отворимо у Русији у блиској будућности. Тренутно продаја добро напредује. Сада смо покренули опсежну ПР кампању и сигуран сам да ће се према њеним резултатима продаја повећавати.
Која тржишта сматрате кључним за бренд Пхилип Стеин?
Наше главно тржиште су САД. А такође, и државе Кариба и Канаде, где имамо добро развијену дистрибутивну мрежу. Данас се наша интересовања проширују на Азију и тржишта Блиског Истока.
Какви су вам планови за ширење у УАЕ?
На УАЕ тржишту смо заступљени 5 година. Овде имамо доброг малопродајног партнера - Риволи Гроуп. Тренутно су наше колекције заступљене у 35 Риволи продаваоница, и ту се нећемо зауставити.
Колико кошта сат Пхилип Стеин? Колико сати продајете годишње?
Цијене почињу од 600 америчких долара и крећу се до 25 000 америчких долара ако је сат у златној футроли и украшен дијамантима. Продаја наших сатова расте из године у годину од оснивања Пхилип Стеина. Наравно, у 2008. години приметили смо одређени пад повезан са глобалном рецесијом, као и сви други произвођачи луксузне робе. Стога ћу рећи да је 2010. почела много боље у односу на 2009. годину. У просеку продамо око 80.000 сати годишње.
Молим вас реците нам о непосредним плановима Пхилип Стеина.
Недавно смо развили такозвану „наруквицу за спавање“ која може помоћи људима да боље спавају. Спровели смо студију у сарадњи са независном лабораторијом сна да докажемо да можете брже заспати, дуже спавати, будити се и осећати се будније и свеже - што смо све успели да докажемо. За месец дана планирамо да одржимо презентацију ове наруквице за путнике компаније Емиратес Аирлинес. Споразуми са авиокомпанијом већ су постигнути.
Добра идеја, сигуран сам да ћете добити пуно позитивних повратних информација од често летећих путника. Реците ми да ли у колекцијама Пхилип Стеина постоје женски модели сатова?
Да, наравно, имамо сатове за жене. Приметили смо да многе модерне даме воле да носе велике сатове. Имамо посебан модел који вам нежно одговара вашем зглобу када га обучете. Овај модел се потпуно разликује од традиционалних мушких сатова и изгледа врло елегантно.
Хвала на занимљивом разговору, Вилл. Желимо вам нова достигнућа и нова тржишта.
