Бернард Схав има добру изреку: „Бити у току са модом је смешно, а не глупо.“ У савременом свету не постоје људи који су неозбиљно повезани са модом. Можда зато постоји све више нових брендова који чак и треба некако да се продају на нов начин? Мој саговорник је Раза Беиг, извршни директор ланца продавница Спалсх и недавно отвореног бутика мулти-бренда ИЦОНИЦ у Дубаију. Шта ИЦОНИЦ нуди модерним фасхионистицама и модним женама? Које су његове главне разлике од осталих модних галерија и бутика? Разговарали смо о овоме ...
Једном ми реците како је и када настала идеја о стварању тако занимљивог концепта као што је ИЦОНИЦ?
Идеја за развијање таквог концепта потекла је од Мика Јагтианија, генералног директора групе Ландмарк, и оца Нисхија Јагтианија који је желео да створи омладинску продавницу моде у којој би се све вести могле купити на једном месту. Пре око четири до пет година, први такав разговор се водио између Мицкеија и мене. Заправо, Мики има јединствену визију концепта малопродаје. Све марке које су данас део Ландмарк групе, као што су Хоме Центер, Баби Схоп, Схое Март и други, првобитно га је измислио. И данас управљамо овим великим и већ добро познатим брендовима који представљају широк спектар производа.
Када је дошло до потребе да се смисли нешто за младе, главни критеријуми за нас биле су пристојне цене и међусобно повезани брендови. Две године сам размишљао о тој идеји и у том тренутку није било екипе поред мене која би ме натерала да размишљам о нечем великом и јединственом. Али кад су се Нисха и њен тим придружили мени, резултат је био оно што је све поставило чудно. Једном речју, успели смо да реализујемо визију и снове Мике Јагтианија, а његова ћерка је водила нови концепт за младе - ИЦОНИЦ. Верујем да смо искористили сјајну прилику да створимо нешто што нико раније није урадио у овом региону.
Али купци који су већ упознати са активностима Ландмарк групе на Блиском Истоку могу вам поставити разумно питање - да ли већ имате продавнице за више марки, попут Нев Лоок, Спласх и других, па зашто сте морали да оградите град и створите ИЦОНИЦ?
И ти размисли о овоме. Рецимо да морате да купите пар фармерки. Где је боље ићи? У Диеселу или Левију? Или можда у продавници у којој постоји огромно одељење у којем су истовремено представљене фармерке осам различитих марки? На једном месту можете испробати фармерке Г-Стар, Енерги, Диесел и друге. И да сами бирате шта вам највише одговара, и по квалитету и по цени, јер се цене фармерки у ИЦОНИЦ крећу од 120 до 1200 дирхама по пару. Тако за једно путовање у продавницу можете купити фармерке и велики избор додатака за њих и још нешто корисно и пријатно. Зашто? Да, једноставно зато што ИЦОНИЦ има одличан тим оних који одабиру колекције. На енглеском се такви стручњаци називају "купци", односно купци. Они су млади, модно оријентисани и управо они тачно знају шта ће млади обући у овој сезони. Дакле, ако дођете у продавницу фармерки за једну марку, тамо ћете видети више од 100 различитих опција за фармерке, а у ИЦОНИЦ-у само 10, али најбољих и трендовских. Исто је и са осталим колекцијама. У ИЦОНИЦ-у ћете пронаћи све најбоље из колекција Нев Лоок, Спласх и других брендова који никада раније нису представљени. Наши „купци“ стално раде на томе. 
Колико често се колекције ажурирају у ИЦОНИЦ-у?
Рекао бих негде 7-8 пута годишње. То је због чињенице да се или експлицитни „хитови“ појављују у дизајнерским колекцијама, или проналазимо омиљене ствари на које желимо да ставимо посебан нагласак. На пример, Спалсх годишње представи у просеку до 10 колекција различитих дизајнера. Заступамо их у четири или пет позива током сезоне. Стога дизајнери обично резервишу ово или оно време презентације својих колекција. На ИЦОНИЦ-у ћемо покушати да представимо тренди хитове чешће него иначе. Отворили сте ИЦОНИЦ у једном од најстаријих и најпознатијих тржних центара града - Деира Цити Центер.
Да ли планирате да отворите један или више ових бутика у такозваном "новом" Дубаију?
Наравно, ИЦОНИЦ је концепт осмишљен за присуство великог обима, а не за једну продавницу. У Дубаију планирамо да имамо најмање две продавнице, у Абу Дабију - једну или две. У исто време, ми разматрамо таква велика тржишта као што су Саудијска Арабија и Кувајт. Надам се да ћемо у наредним годинама радити најмање десетак продавница ИЦОНИЦ-а у региону. А у блиској будућности - отварање ИЦОНИЦ-а у Абу Дабију и још једне продавнице у новом делу Дубаија - или у тржном центру Дубаи или у тржном центру Емирата.
Молим вас реците ми који су главни купци у ИЦОНИЦ-у? Можда чак и некако истакнути етничке групе?
ИЦОНИЦ је и даље веома нов концепт, тако да помно проучавамо наше купце. Али чини ми се да су прилично велики потрошачки сегмент локални становници УАЕ, који купују робу за прилично значајне количине. Много је руских купаца у ИЦОНИЦ-у, што нам не може, али нас радује, јер је Деира Цити Центер трговачки центар који је добро познат међу туристима. Поред тога, многи Филипинци долазе из других азијских земаља. Али већина су, наравно, локални становници и грађани суседних заљевских земаља и других арапских земаља. Успут могу рећи да у нашем послу већ постоји "руски акценат", јер се цео тим продавача руског језика окупља у ИЦОНИЦ-у, а Алииа Таир ради као водећи "купац", прегледавајући и бирајући нове колекције за продавницу.
Ко је аутор идеје о стварању бројних регала на ИЦОНИЦ-у, које приказују групе робе која су на први поглед потпуно непотребна, али сасвим погодна као забаван сувенир или поклон?
Ох, ово је Ницхеова идеја! Желели смо да створимо нешто слично тржишту на коме можете пронаћи буквално све. Па, где другде можете купити медицински фластер на коме су насликане лобање или цвеће са грашком? Или оквири за фотографије и сталци за мобилне телефоне у облику шума или љуљашке за децу? Папир са белешкама сакупљен у смешној четкици? И тако даље. Дуго смо проучавали многе понуде у продавницама у САД, Европи и југоисточној Азији. И одлучили су да ће ИЦОНИЦ бити идеално место где би у међувремену било могуће представити смешне додатке за дом и све врсте гадгета, музике и књига које ниједан озбиљни продавац не би помислио да прода у својим продавницама. Ипак, ИЦОНИЦ је концепт за младе. Па се шалимо са собом и другима.
Стварање сопственог Спа-салона за жене и мушкарце у продавници тешко да је шала. Шта се нуди у њему?
Цео Спа концепт заснован је на комбиновању експресних процедура са конвенционалним Спа процедурама, које можете добити у било којем другом граду Спа. Нудимо фризерске услуге, негу ноктију, разне масаже и све то, у редовној и у „експресној“ верзији. Другим речима, сваки посетилац ИЦОНИЦ-а може се довести у ред за неколико минута - да направи фризуру или маникир, ако одједном хитно треба да оде на састанак или забаву. То је такође врло инт
Занимљиво је и што је најважније, не захтева претходну резервацију. Желите дужи поступак? Затим позовите и пријавите се за одређено време. Повољно!
Ваша рекламна кампања изгледа веома занимљиво ...
Требало је да учинимо нешто изванредно, јер су тржиште оглашавања и моде данас буквално засићене. Одлучили смо се за Бугарску, где су направљени сви главни стилови и изведене фотографије. Лично никад нисам присуствовао фото сесијама, али овај ме је само шокирао. Све од идеје до професионализма свих чланова тима који су радили 14-15 сати дневно било је на највишем нивоу. По мом мишљењу, резултат је био импресиван, а јарко ружичаста слова на позадини црно-белих снимака остала су незаборавна и привлачила пажњу. Ово је супер!
Верујем да се овде нећете зауставити. ИЦОНИЦ концепт већ постоји, шта даље?
Док ћемо побољшати ИЦОНИЦ. Ниша Јагтиани је данас потпуно уроњен у пројекат, на којем сам уско сарађивао три године, у фази његовог развоја и успостављања. Сада желимо да разумемо каква је реакција купаца на ИЦОНИЦ, шта желе од нас. Морамо се потрудити да удовољимо свим потребама наших купаца и чак их предвидимо. Мислим да за годину дана нећете препознати ИЦОНИЦ. Мора да је другачији, допадљив на први поглед. Током наредне три године, ми ћемо бити заузети отварањем нових продавница ИЦОНОЦ-а у региону. У вези с тим, имамо још много посла. Морамо да побољшамо оно што већ постоји: ниво услуге, стилове и цене. Ускоро ћемо почети нудити услуге професионалних стилиста. Једном речју, видећете многе промене. Али то је читав ИЦОНИЦ.
Хвала, Раза. Надам се да се видимо поново и сретно.
