Накит Самра - породична историја
Она има руско име Катиа и арапско презиме Самра. Она је директор за развој једне од најпознатијих компанија за накит у УАЕ, Самра Јевеллери, која припада њеној породици. Она је толико млада, брза и енергична да изгледа као да одаје 100 речи у секунди, тако да се наш разговор одвија готово у формату за блиц.
Катиа, које међународне и сопствене брендове представља Самра Накит?
Сплендоре! Ово је наш властити бренд, оглашавамо га свуда током последњих 10 година. Ово је заправо колекција за венчања. То је класичан, направљен од бијелог злата са дијамантима пасијанса у прстенима, и невероватно је популаран и у великој потражњи. Крајем 2008. године отворили смо монопотику Сплендоре у тржном центру Дубаи. Имамо клијенте који посебно долазе у Дубаи због нових Сплендоре колекција. Друга сопствена линија је Аиа, која је веома популарна међу руским купцима. Обично има пуно дијаманата нарезаних на багуте које руске муштерије воле.
Шта кажете на „нот иоур“ брендове?
Веома смо селективни. У трговинама наше компаније представљени су брендови попут Версаце, Корлофф, Целине. Узгред, руски купци апсолутно искрено верују да је Корлофф руски бренд, иако је француски, али то га не спречава да буде веома популаран међу купцима из Русије и земаља ЗНД.
Шта је разлог?
Мислим да је разлог познати црни дијамант тежак 88 карата, који је припадао породици Корлов-Сапожников, а који је сада наведен у Гуиннессовој књизи рекорда. Била је то аристократска руска породица која је током револуције отишла у иностранство, а дијамант је продат трговцу накитом. Тада је власник француске компаније за накит купио овај дијамант, сазнао за његову историју и своју фирму назвао у његову част. Иза овог камена стоји сјајна прича. Препродаван је више пута. Легенда каже да ће свако ко додирне дијамант Корлофф Ноир барем једном бити великодушно обдарен наклоношћу среће. Ово је вероватно разлог зашто сви Руси једноставно обожавају корфовску марку, сматрајући је родом руском. Али када сазнају да су накит и сатови заправо из Париза, а направљени у радионицама у Плаце Вендомеу, Корлофф почињу још више да воле. Уосталом, то је бренд престижа и само луксузни бренд.
Да ли се Корлофф производи продају само у накиту Самра?
Отворили смо специјализовани Корлофф бутик у БурЈуману, још један такав бутик ускоро ће бити отворен у тржном центру Дубаи Малл.
Колики је удео руских купаца међу вашим купцима?
Ако говоримо о туристима, онда је то 60%. Оно што волим код руских купаца је њихова жеља да се врате. Стигавши једном у УАЕ, а након што су били у Самри, сљедеће године већ специјално лете у Емирате како би дошли к нама и упознали се са новим колекцијама. На пример, Американци или Британци, једном у животу дођу у УАЕ, и напусте се назад. А Руси су потпуно другачији, воле да се враћају где желе. Ово је посебно видљиво током новогодишњих празника, за време Трговинског фестивала у Дубаију, за који се купци из Русије и ЗНД-а, по мом мишљењу, углавном припремају унапред, знајући за попусте и поклоне.
Онда бисте их трговци стално требали изненадити?
Дубаи је занимљив по томе што у њему увек можете видети и испробати нешто ново. Наравно, и ми покушавамо. Издајемо нове колекције, привлачимо занимљиве брендове, играмо се бојама, текстурама, облицима наших производа. Желим рећи да Накит Самра има пуно редовних купаца из Русије. Штавише, многи радије долазе у нашу најстарију продавницу у центру града Деира, упркос чињеници да имамо бутике у тржном центру Емирата, у тржном центру Дубаи и другим центрима.
Колико Самра накита у Емиратима, укључујући и новоотворену?
Имамо продавнице накита Самра у Дубаију Фестивал Цити, Малл оф тхе Емиратес, Деира Цити Центер у Дубаију, две на Деира Голд Маркету и једну у Сахара Центру у Схарјах. У продајном центру Дубаи Малл имамо једну продавницу Сплендоре и ту ће бити Корлофф, ускоро ће се тамо појавити први Версаце бутик накита (о томе ћу причати нешто касније), други Корлофф бутик је у тржном центру БурЈуман.
Катиа, као директор за развој компаније, сматрате ли да је ризично отварати нове бутике и продавнице када сви около причају о финансијској кризи?
Ово је можда ризично, али отварање Дубаи Малл-а, на пример, планирано је пре три године, а наши уговори са овим комплексом склопљени су давно. Дуго смо чекали овај догађај. Поред тога, Дубаи Малл се не може назвати обичним шопинг центром, то је нешто изванредно, а чини ми се да ће људи, чак и због радозналости, тамо сигурно доћи и не могу проћи изабране продавнице попут наше (смех). Отворићемо највећи бутик на Блиском Истоку за бренд Корлофф у тржном центру Дубаи. И планирамо да отворимо први Версаце бутик накита на свету у јануару-фебруару 2009. године. На њему ће се наћи најљепши дијамантски накит. Иако се колекције Версаце налазе у нашим драгуљарским продавницама Самра, али овом бренду желимо посветити засебну продавницу. Заслужио је.
Зашто је по вашем мишљењу Версаце изабрао Самру за свог партнера из Блиског Истока?
Прво су челници Дома погледали шта већ представљамо. И вероватно су веровали у нас. Увек кажем да нисмо сакупљачи, већ више узгајивачи. Нисмо себи поставили циљ да затрпамо своје полице и изложимо кутије са огромним бројем разноликих колекција. Израз - “Боље мање је више” односи се на Самру. У луксузном одељку сместили смо Корлофф, у одељењу моде - Версаце. Поред тога, имамо невероватну колекцију Тхиерри Муглер Ангел у белом злату са бистрим воденим дијамантима.
Катиа, данас сте успешна пословна жена, што, сложит ћете се, није баш типично за земље Истока. Да ли је било тешко започети?
Све зависи од породице, чак и ако је источна, и од образовања. Отац ме је увек водио у канцеларију када сам био мали. Моје прве играчке су били накит. Гледао сам како се злато масира, како се дијаманти убацују у држаче. Касније сам дипломирао на многим специјалним курсевима из гемологије, дизајна, накита. Док сам дипломирао, тачно сам знао где ћу радити. Стога ми није било тешко.
Пошто сте одрасли међу накитом, реците ми која вам се од колекција највише свиђа?
Није сасвим фер некога издвојити. Све зависи од тога где сам и шта радим. Сваки дан волим накит Сплендоре и Паола. Мој омиљени сат је Корлофф. Узгред, заљубио сам се у овај бренд много пре него што је наша компанија почела да сарађује са њим, а ми смо почели да нудимо Корлофф сатове и накит нашим купцима.
Где се производе Самрове колекције?
Имамо радионице у Јебел Али-у, али свеједно, главни рад на дизајну, избору камења и коначној прецизности производа изводимо у фабрици у Италији. У Дубаију је врло лако радити, јер се овде стварају сви услови за увоз, извоз, поновни извоз материјала и готових производа. Као произвођачи, немамо никаквих ограничења рада. Све што смо планирали да урадимо можемо. На пример, данас је Самра Накит власник прве интернет продавнице која продаје разноврсни накит, а ми ћемо их слати било где у свету.
Накит Самра је редован учесник трговинских фестивала у Дубаију ...
Да, ми годишње учествујемо у ДТФ-у и другим иницијативама владе Дубаија, на огромном броју домаћих и међународних изложби. Наша компанија која већ дуго послује на тржишту УАЕ већ је постала део локалне заједнице. У ствари, мрежа накита Самра расла је и развијала се заједно са Дубаијем. Колекције накита можемо понудити за људе свих узраста, почев од новорођенчади. Продавци наших бутика су увек спремни да направе попуст или неки пријатан поклон купцу. Бавимо се добротворним радом, подржавајући децу и особе са инвалидитетом. Сигурни смо да успех почиње добрим односом према онима за које радимо. Ово је снага накита Самра.
Хвала на разговору, Катиа.
И срећна вам нова година.
Интервјуисана: Елена Олкховскаиа
