МНОГО ПОДУЗЕЋА НЕКРЕТНИНА Кажу да су то ГРАДЊЕ И ПРОДАЈУ НАЈБОЉУ НЕКРЕТНИНУ НА ТРЖИШТУ. ШТА СМРТНЕ ДОМОВИНЕ ИМАЈУ РАЗЛИЦИТНО ОД ДРУГИХ? ШТА Нуди у продаји на тржишту ДУБАИ НЕКРЕТНИНЕ? АСХРАФ ФАРАДЈ, ПРЕДСЈЕДНИК УПРАВНОГ ДРУШТВА ПАМЕТНИХ КУЋНИХ СВОЈСТАВА, ОДГОВОРИО ЈЕ ОВАЈ И ДРУГА ПИТАЊА ПРАВОСУДНУ НАШОМ ЧАСОПИСУ.
Господине Асхраф, молим вас реците ми колико дуго се бавите изградњом и продајом некретнина?
Наша компанија Смарт Хоме Пропертиес настала је, уопште, недавно - 2002. године. Циљ компаније био је управљање сопственим пројектима некретнина. Суочили смо се са одређеним потешкоћама у проналажењу поуздане и професионалне компаније која би могла да управља нашом некретнином. Главни проблем је био што компаније са којима смо раније радиле, нису испуниле своје обавезе и обмањиле наше купце. Стога сам одлучио да створим сопствену компанију која би професионално управљала нашим пројектима. То нам је омогућило да радимо директно са купцима, без икаквих посредника.
Односно, главна активност Смарт Хоме Пропертиес била је првобитно управљање имовином?
Тачно. Не само некретнине које је изградила наша компанија, већ и приватни домови људи који су нас контактирали и изван Дубаија. 2002. године, одмах након доношења закона о одобравању продаје непокретности страним држављанима у Дубаију, одлучио сам да се укључим у продају и куповину непокретности на основу бесплатних власништва. С обзиром да и ја имам диплому инжењера и имам више од 17 година искуства у области грађевинарства, добро сам упућен у оно што се дешава на савременом тржишту некретнина.
Моје знање ми такође омогућава да разумем како квалитет грађевинског материјала, тако и грађевинско тржиште. 1995. године основана је наша породична грађевинска компанија која и даље послује на тржишту у Дубаију. Односно, данас сам с једне стране консултант у питањима управљања некретнинама, њеног дизајна и маркетинга, с друге стране сам грађевинар, а са треће особа која се бави инвестирањем у некретнине.
Које су тајне вашег успеха на тако конкурентном и густом тржишту некретнина као што је Дубаи?
Тачно сте приметили да је конкуренција на тржишту у Дубаију веома велика. Али како се разликовати од осталих, најбољих програмера и продавача у својој области? Питао сам ово питање више од једном. Отварање нове компаније на постојећем тржишту је увек тешко. Али захваљујући мом искуству у грађевинарству, није ми било тако тешко. Тачно сам знао колико је објеката планирано да се изгради у Дубаију у то време на основу права слободњака, и колики је захтев за таквим објектима. Штавише, схватио сам да је врло важно да се такав пројекат или пројекти некретнина продају на тржишту који би се квалитативно разликовали од осталих који су већ одобрени на папиру или у изградњи.
Када говоримо о квалитету, објасните зашто неки пројекти на сликама изгледају невероватно, а не уопште када власници некретнина добијају кључеве од њих?
Све зависи од интегритета програмера и његове посвећености стандардима квалитета и његовим обећањима. Искрено ћу вам рећи да је општина Дубаи поставила тако строге и високе стандарде квалитета грађевинских и завршних материјала који, можда, не постоје нигде у свету. По дефиницији, производи ниске класе не могу ући на грађевинско тржиште у Дубаију. Друга ствар је да програмери обећавају да ће користити у декорацији просторија, на пример, плочице и санитарије од једног произвођача, рецимо, европског, али у ствари уграђују исту ствар, али направљену у Кини или Тајвану. Извана оба изгледају добро, али је квалитет нешто другачији. Купци би требали обратити пажњу на то.
Шта разликује вашу имовину од осталих пројеката? Због чега купци обраћају пажњу на ваше пројекте?
Прије свега, назвао бих наше предности у односу на остале: искреност, достава објеката на вријеме, спецификације и највиши квалитет рада у свим фазама изградње зграде. Друго, то је служба за кориснике након што су купили некретнину. Све је то од великог значаја. Године 2006. отишао сам на студиј да бих стекао магистериј из области управљања квалитетом. Ово ми је омогућило да погледам нове ствари на које раније нисам обраћао пажњу. Ово ми је помогло да схватим да је сваки посао уско повезан са односима са клијентима, који с временом постају ваши редовни и лојални купци. Ово је сјајна вештина - привући клијента и задржати га дуже време. Искрено, ово је уметност бити другачији од конкуренције и радити тако да крајњи корисници и инвеститори верују вама и вашој компанији.
Стога се мој први фреехолд пројекат појавио на тржишту у право време и на правом месту. Када сам започео с дизајнирањем своје пословне зграде Елегант Товер, схватио сам да морам да представим нешто јединствено тржишту које није било на територијама које је Накхеел развијао у Дубаију. Мој торањ је смештен у новом урбаном делу Јумеирах Виллаге Соутх (Круг), чији је генерални програмер Накхеел. Управо у овом крају не постоји ништа попут мог торња.
Јединственост Елегантне куле је та што сам први пут, не само у Дубаију, већ иу региону Блиског Истока, предложио концепт двоспратних канцеларијских просторија (такозваних дуплекса) у згради висине 40 спратова. Двоспратни станови нису новост за град, али нико није градио овакве канцеларије пре нас. Повећао сам ефикасност куле чињеницом да сваки други спрат нема ходнике, јер постоје проширења канцеларија. На овим катовима нема лифтова и услужних просторија. Друга тачка која ми је омогућила да значајно оптимизирам трошкове изградње, а да не штедим на квалитету, је недостатак подрумских подова. Ово је такође јединствено за УАЕ, где практично нема високих зграда без подрума, у којима су смештене техничке службе и паркиралишта. Уместо тога, у мојој су кули створена четири подијумска дворана за смештај аутомобила.
Трик је у томе што у УАЕ има пуно подземних језера и извора са водом, упркос чињеници да је пустиња. Због тога се током изградње подземних спратова многи програмери суочавају са проблемом наглог цурења воде, па је готово немогуће утврдити тачно место одакле продире у подруме. Као што знате, то понекад повећава цену даљег рада зграде. Размислио сам о томе пре почетка дизајна и уштедио више од 45 милиона дирхама на изградњи, добивши све потребне дозволе за такав пројекат.
Елегантни торањ одликује се јединственим спољашњим дизајном. У основи је врло широк, затим се у средини сужава и поново шири према горе. А тамо где подна површина није велика (ово су средњи спрати), концепт двоспратних канцеларија савршено се уклапа. Учествовао сам директно у дизајну Елегантне куле и био сам врло задовољан резултатом, јер се испоставило да је заиста „паметан“ дизајн.
Узгред, ваша компанија се назива и Смарт Хоме Пропертиес, што се може превести и као „паметна некретнина“ и као „паметна кућа“. Да ли сте посебно одабрали ово име?
Уопште, да. И то потврђујемо својим свакодневним радом. На крају крајева, све што данас радимо потпада под дефиницију „паметне некретнине“. У нашем пројекту, све је осмишљено до најситнијих детаља, пружамо нашим инвеститорима и будућим станарима могућност да у своје канцеларије инсталирају системе „паметног дома“. Све потребне комуникације за то налазе се у кули, али њихови власници ће одлучити о уградњи у сваку појединачну канцеларију.
Вас није збунио такав проблем као "зелена" изградња, о којем се сада расправља не само у УАЕ, већ широм света?
Нисам само размишљао о томе, већ сам планирао и изградити Елегантни торањ користећи зелене технологије. Преговарали смо са немачком компанијом о набавци посебног облога стакла за зграду која би радила као соларна плоча и снабдевала цео торањ енергијом. Нажалост, преговори су се одмакли, а у време када је кула службено пуштена на тржиште, није донесена коначна одлука, а било је прекасно за преуређење пројекта након покретања. Али ту смо идеју оставили за касније, јер компанија планира да подигне стамбене зграде, где ће се применити ове технологије, што ће значајно смањити потрошњу и потрошњу струје и воде.
Када ће се ваше стамбене зграде појавити на тржишту?
Врло брзо, будући да, судећи по продаји нашег Елегантног торња, потражња и, сходно томе, цене за занимљиве пројекте у Дубаију и даље расту. Лично верујем да ће тржиште некретнина у Дубаију наставити свој развој још десет година. Чак и ако неће бити тако брзо као данас, а цене ће се мало стабилизовати, захваљујући нарученим кућама и канцеларијама, потреба за изградњом нових модерних и оригиналних пројеката неће нигде нестати. Штавише, још увек имамо деби са „зеленим“ зградама. Поред тога, сигуран сам да не само тако велики програмери као што су Емаар, Накхеел и Дубаи Пропертиес могу својим пројектима изненадити инвеститоре и купце. Приватни програмери, попут наше компаније, још увек ће имати своје речи у уређењу Дубаија новим и изванредним урбаним решењима. Нећу рећи плахоте да је Дубаи испред многих градова и држава по броју планираних и у изградњи пројеката елитних стамбених, пословних и комерцијалних некретнина, али данас је пажња целог света усредсређена на нас, а то је обавезно.
Дозволите ми да вам пожелим успех и радујем се вашем новом пројекту.
