ОВЕ ГОДИНЕ, УРЕДНИК НАШЕГА ЧАСОПИСА ПОТПУНО СА ОСНИВАЧЕМ И ВЛАСНИЦОМ ЕНГЛЕСКЕ КИСЕЛАРСКЕ ЗЕЛЕ МАКСИМИЛИАН-ЛОНДОН МАКСИМ АРТСИНОВИЦХ О АЛТЕРНАТИВНИМ УЛАГАЊИМА, ИЗУЗЕТНО ЈЕЕМЕУРУ ЈЕРЕМЕУРИ ЈЕЕМУ Маким, реци нам како сада стоје твоје накитнице.
М. А .: Стварање марке МакимилиаН-Лондон на прелазу века: крајем 90-их - почетком 2000-их, у почетку сам себи поставио врло високу траку. Нисам имао времена да одем са дна накита и попнем се годинама, јер сам одмах одлучио да ћемо радити у најскупљем сегменту обојених драгуља. И када сам започео овај посао, одмах сам схватио да се не треба бавити дијамантима, јер постоји огроман број произвођача дијаманата и већ је тешко изненадити захтјевне купце у овој области. Одувек су ме занимале само драгуље у боји, а то су рубин, сафир, смарагд и обојени дијаманти. Стога сам се од самог почетка почео фокусирати на колекцију обојеног камења.
У овом послу се годишње догоди око 10 најважнијих изложби на којима можете закључити уговоре са учесницима на тржишту, где комуницирате не са крајњим купцима, већ са стварним професионалцима. Дизајнери, власници накитских компанија долазе овде.
Стога је учешће на овим изложбама важна компонента нашег пословања и нашег живота и на њима смо увек присутни. На таквим догађајима током одређеног времена сваки власник компаније формира свој круг купаца, купаца, пријатеља или непријатеља. Доста ми је и последњег, они носе оно што је страшно и што је најважније, управо они који ме ни лично не познају!
Ваша компанија одавно се етаблирала као добављач смарагда. Зашто више волите ово камење?
М. А .: Ја сам специјалиста за обојене драгуље и, наравно, проучавам преференције клијената. Није тајна да људи из братских република бившег Совјетског Савеза - Грузије, Јерменије, Азербејџана, Чеченије, Дагестана, Казахстана - стварно воле смарагде. За Арменце, по мом чврстом мишљењу, ово је генерално драгуљ број један - можда има чак и неко магично значење за њих или симболизује нешто у древној арменској култури. Могу рећи једно: од 2005. године, наши највећи купци који купују висококвалитетне, велике и скупе колумбијске смарагде били су углавном представници арменске дијаспоре (дај им Бог више здравља и новца) и свих краљевских породица са Блиског Истока! Наравно, продајем читаву линију обојених драгуља, али смарагда 70-их, када су краљице лепоте и шарма биле Елизабетх Таилор и супруга Схах Пахлави, Граце Келли и Сопхиа Лорен, а данас, у двадесет првом веку, на посебан начин. Попут саме зелене боје - на пример, Цханел креира зелене колекције, Хермес - зелене врећице од крокодила, а Бентлеи-ова смарагдно зелена је боја потписа!
Шта је смарагд? Постоји такозвана Мохсова таблица - табела тврдоће камења. Тврдоћа дијаманата из које је дијамант изрезан је 10, то јест, највећа међу камењем! Берил је минералошко име смарагда - тврдоћа је само 7,5. И увек кажемо клијенту да ако сте платили 1 или 2 милиона долара за комад накита, то не значи да би требао бити “отпоран на ударце”. Примамо огроман број жалби, и не само ми - све Накит-куће. Будући да клијенти најчешће стављају минђуше у купатилу, изнад судопера или преко мермерног пода, а ако минђуша падне и падне на ивици камена, онда ће се сломити. У таквим случајевима имам разумно питање: ако купите аутомобил Бугатти Веирон и покушате да га паркирате на тротоару, након чега ће хаубица једноставно сићи са аутомобила, хоћете ли поднијети захтјев Бугаттију да њихов аутомобил не може паркирати на ивичњацима, са застојем од 5 центиметара? А ко је рекао да накит треба да буде "отпоран на ударце"? Проблем је другачији - већина менаџера продаје који раде у продавницама накита никада својим купцима не говоре о карактеристикама камења, да су камење веома крхка и нежна жива бића, а ово није само скупа ситница, већ доказ вашег друштвеног статуса. Луксузни комад накита показује шта сте постигли у овом животу и шта јесте. Ово су неки од симбола у жестоком такмичарском окружењу. Где се то најбоље манифестује? Да, свратићете вечерас у Циприани у Монаку или вилу Романо у Ст. Тропезу у сезони или Цалла Ди Волпе на Сардинији. Па, још увек постоје места моћи накита као што су Ст. Бартс или Цапри, Цоурцхевел, Ст. Маурице, Миами, Нев Иорк и, наравно, Лондон! У Москви нема где да ходаш својим благом, некако није високо, то је опасно и не вреди узалудити већ зле људе! Стога су московске фасхионистице камење излагале само на затвореним тачкама и догађајима. Али још увек дугујемо колико је „старог новца“, што се може видети на друштвеним пријемима у Њујорку и Лондону. У Русији је марка од великог значаја, док су на Западу одавно схватили да су само најрјеђи и најквалитетнији драгуљи најважнији критеријум, а који је драгуљар дизајнирао и створио накит споредан је.
Позиционирани сте као веома скупа марка. Да ли сте имали планове да снизите цену свог накита?
М. А .: Ми смо међу десет најскупљих накитских кућа на свету, али моје цене одређују само мој квалитет. Не правим компромисе! И сада, када је у свету веома тешка финансијска криза, одлучио сам да не успоравам промет компаније и договорио дампинг цена.
И шта? Ја сам независна особа и сама одређујем своју ценовну политику. Могу рећи једно: не верујемо у посао без профита. На крају крајева, наши купци изнајмљују простор у својим трговачким центрима нижи од трошкова одржавања објеката, а грађевинари граде и куће са губитком, а наша нафта се производи са добити од 20%, па зашто су се сви одлучили да драгуљари треба бити сиромашан и преживјети, рачунајући пени у џепу? Данас на Земљи не постоји ниједна Накит кућа која би се расправљала са мном о цени. Ја сам тврд и агресиван бизнисмен. Одлучио - онда то и уради. Мене данас занима продаја по сваку цену. Али све је у разуму, наравно. Не волимо да комуницирамо са купцима попут „Хеј дечко, сада ћу вам дати новац, желим попуст од 70 одсто!“. Таквим пословима се бавимо у врату, без обзира на њихов социјални статус.
Све искрено. Сада смо лансирали нашу другу линију Макимилиан Силвер Лабел (модеран, али не баш скупо сребрни накит) и покушавамо да поновимо пословни модел Тиффани, остајући у високом сегменту накита за богате људе. Упоредо с тим, наша Накит израђује накит за продају у бесцаринским ланцима са малопродајном ценом не већом од 500 долара. А овај накит је веома модеран и елегантан. Све звезде руског шоу бизниса носе наш накит од сребрне линије. Али добијамо наруџбе од репера из Сједињених Држава и од познатих холивудских глумаца. Ускоро ћете видјети све за себе.
Још пишете своју трећу књигу. О чему ће она говорити?
М. А .: Прве две књиге биле су посвећене уметности резбарења камена. Моја трећа књига говориће о драгуљима, њени радни наслови су или "Живот драгуља" или "Драги камење: Историја и легенде".
Између осталог, она поставља моју теорију да камење живи хиљадама људских живота. Камење сматрам живим бићима и верујем да је људски живот, у поређењу са животом камена, само бљесак дужине 50-60 година, а онда камен мења власника. Људи почињу куповати камење кад достигну одређену старост, стање и статус. Купци камења углавном су мушкарци - на крају крајева, жене готово никада не купују накит за себе. Поклон жени је обично манифестација осећања, емоција, љубави. И, по правилу, накит и камење дају успешни мушкарци.
Понекад камен живи с неком особом читав животни век, ако нема потребе да га продате или заложите са банкарима или зајмодавцима новца, отприлике је 40-50 година. Жена активно носи накит од 30 до 65 година, тада је више не занима и даје их кћерима и унуцима. Камење у природи расте 5, 7, 10, 15 милиона година, расту постепено - у пећинама, планинама, на великим дубинама, под одређеним притиском и високим температурама.
Одувек су ме занимала та четири камена - дијамант, сафир, рубин и смарагд. И када, и што је најважније - зашто су људи схватили да су ретки и драгоцени? Било је то као да је неко одозго наговестио човечанство да скрене пажњу управо на ове „драгуље“, како су их у давним временима називали. Судећи по археолошким ископинама, у време фараона већ су знали шта су смарагди, рубин и сафир. Где су сада ово камење? Већина њих није нестала. Односно, камење минирано у далекој антици пре 5 и 10 хиљада година и пронађено током ископавања, на пример у гробницама фараона, живело је и видело хиљаде људских живота.
Музеји су нешто добили, али је већина артефаката украдена током векова. Сва ова камења из Старог Египта и Старог Рима, која су носили цареви и, на неки начин, преживела су до данас.
То је основа моје теорије! Људи су убијани због тог камења, украдени, положени итд. Натјерали су особу да покаже најприсније аспекте његове природе. Неко камење је чак започело ратове. Камење је свједок и трагичних и радосних догађаја у животу људи.
На пример, у опкољеном Лењинграду, неки су размењивали накит за храну. Стога камење не само да одушевљава људе својом љепотом - понекад спашавају људске животе. Имам документарне доказе из Музеја холокауста у Јерусалиму да су нацисти продавали јеврејске породице и најбогатије и најобразованије људе из концентрационих логора својим рођацима и једноставно богатим људима у Енглеској и Америци за карате посредством швајцарских банкара, тако да је камење одузело људске животе, и сачували их.
Једном речју, ово су прилично опипљива финансијска и материјална средства, као и она најкомпактнија у погледу капитала уложеног у њих. Један од познатих банкара је једном рекао ухватљиву фразу: „Новац воли тишину“, а ја сам га одмах преформулирао на наш начин: „Камење воли тишину“.
Наши клијенти су веома захтевни, осетљиви су на историју камена, занима их да ли је неко раније тај камен поседовао. Стога се трудимо да на аукцијама не купујемо камење, јер у овом случају не можемо доказати њихово историјско порекло. Наши драги камење сече од првокласних сировина у нашој њујоршкој фабрици. Клијенту можемо пружити фотографије пре и после сечења, као и историју камена. Наши купци воле нетакнуте драгуље без претходне приче, без „трчања“ кроз људске животе.
Финансијери их називају и „алтернативним улагањима“.
М. А .: Уверен сам да су камење заиста најбоља алтернативна инвестиција. У време економске кризе људи не троше новац на луксуз, накит. С друге стране, живот иде даље, рођендани, годишњице и венчања се управљају. Тек што је сада тржиште постало конкурентније, драгуљари праве компромисе, умањују апетит и дају попусте о којима прије не би ни разговарали. Ситуација у златарском послу сада је достигла дно, сигурно неће бити ништа горе, али од почетка 2015. године, камење је порасло за 20% - управо зато што пружају одличну прилику за алтернативна улагања. Некретнине и акције падају, банке се затварају и губе лиценце ... Али можете да купите неки ружичасти дијамант у вредности од 15 до 20 милиона долара, ставите га у џеп или ставите на прст - и одлетите било куда, до краја земље. Стога људи улажу у камење. Криза је криза, али живот иде даље, привредници имају новац и, зачудо, у тешким временима, цене камена расту. Продајемо сада три пута више него у 2013-2014, али са знатно нижом маржом.
Веома је прикладно складиштити новац у камење.
М. А .: Да, и када се догоди револуција или криза, не само да сиромашни, већ и богати и богати бјеже из земље. А ове „богате избеглице“ напуштају своје имање, узимају накит и одлазе у Женеву, Лондон или Дубаи. Када имате новац на банковним рачунима, без обзира у којој се земљи налазите, неко их ипак види. По правилу ово је "Велики брат" или "Ујак Сам" и нико не зна шта је у вашем сефу. Купили сте га за готовину. Многи, одлазећи, стављају накит за 20-30 милиона долара, а када напусте земљу службено су проглашени. Тако да је заиста прикладно складиштити новац у камење.
Данас, алтернативне инвестиције постају врло популарне, јер капитал бежи из Сирије, Ирана, Ирака, Либије, Алжира, Авганистана. Успут, у Либији је било неколико стотина милијардера и мултимилијардера. А колико је милијардера било у Египту! Јесу ли са собом понели своје виле, палаче са флотама и зоолошким вртовима? У најбољем случају, успели су да стигну до аеродрома, где их је чекао приватни авион!
Тема накита била је важна за арапске избеглице још од времена Велике исламске револуције у Ирану 70-их. Шах Пахлави је у то време био највећи свјетски колекционар Цартиер-а и Ван Цлееф & Арпелс-а, који га је спасио у егзилу. Подсетимо се Романова и колапса Руског царства уопште. Ако се у земљи догодио државни удар, а пре њега сте били сјајна особа, на пример, председник, премијер, итд., Долази време да банкари делују. На пример, док је Садам Хусеин био на власти, банкари су се спријатељили с њим и узимали му милијарде, стављајући их на све врсте тајних рачуна. Такође су банкари са задовољством узимали новац од Комунистичке партије Совјетског Савеза и од разних латиноамеричких и азијских диктатора.
Једном речју, ситуација је повољна за банкаре када се у земљама дешавају војни сукоби и када владар или диктатор умре. Где су његове милијарде долара? Јасно је где - у Женеви, Цириху и Енглеској из САД-а. Они сада никоме не припадају, леже на тајним рачунима диктатора, кога више нема и наставља да га банка користи. Ниједан диктатор не чува новац у својој земљи. Стога банкари потајно финансирају војне сукобе и државне ударе како би брзо уклонили диктаторе. Ово је огромна, међународна, гигантска војно-државно-финансијска машина за стварање сукоба и пљачке средстава која су раније избацивана из ових земаља!
Реците ми, како могу доћи до вас да бих уложио у камење?
М. А .: Са својим карипским пасошем грађанин сам света. Мало живим у Дубаију, мало у Лондону и мало у Нев Иорку, волим проводити љето у Москви, када је топло и мало је људи у граду. Лето у Москви је цоол тренирати и припремати се за јесење маратоне. Успут, док штампате овај часопис, водит ћу Нев Иорк Цити Маратхон, један од најтежих градских маратона који чине шест свјетских мажореткиња. Наравно, ја сам руска особа и по рођењу и у духу. Мој родни град је Грозни, али нисам био тамо од првог рата. Данас, да бисте били међународни драгуљар, није потребно имати амерички или европски пасош. Супротно томе, врло сам задовољан што данас у Русији постоји толико нових и креативних дизајнера и драгуљара.Зашто не? Шта Европљани и Кинези могу, али ми не? Погледајте колико имена: Лепа Иана Расковалова (Иана) из Санкт Петербурга, Соња и Катиа Гаидамак (Гаидамак), Владимир Маркин (Маркин), Елена Воевскаиа (Вхи Нот Ски), Иаков Арапов (ака Јацоб & Цо), Петер Аксенов (Акенофф Накит). Десетине и стотине талентованих и живописних имена! Ово сугерише да "руска земља још није постала талентована!"
Наш посао са великим камењем је прилично затворен посао. Са појединцима радимо искључиво на основу препорука. Поред тога, неколико стотина клијената нам је довољно - физички нећемо моћи више да служимо. Углавном се бавим Б2Б предузећима, банкама и инвестиционим фондовима.
Међутим, изванредни производи у које људи могу профитабилно уложити свој новац нису само драгуље. На пример, ја лично купујем колекцијско вино. Уосталом, сваке године то је све мање, јер понекад можете направити само 10 хиљада боца вина годишње од једне бербе грожђа.
Алтернативна улагања су камење, накит, вино и уметност. На вину је немогуће изгарати, а ни у правој античкој уметности. Али слике треба купити не модерне, већ само импресионистичке, експресионистичке и ренесансне.
Најпрофитабилнија алтернативна улагања у овој области су Ван Гогх, Монет, Модиглиани и Гаугуин. Као члан Управног одбора Музеја МММ-а и искусни колекционар, могу рећи да ћемо у наредних 10 година бити сведоци трансакција испод милијарде долара за једно уметничко дело.
Већина главних трансакција у области уметности су бесплатне луке на аеродромима у Женеви и Цириху - на територији на којој нема пореза. Швајцарски бесплатни порт опремљен је, на пример, складиштима уметничких дела, одакле је апсолутно немогуће украсти. На аеродрому се налазе као у иностранству - најскупље уметничко дело на свету. Све што виси у становима и кућама је по правилу тачне копије, оригинали се чувају у бесплатним портовима.
Сада Европа проживљава тешку економску кризу - ниске су плате, високи порези, нестаје средња класа. Због тога Европљани бјеже из умируће Европе у Азију, Тајланд, Индонезију, Вијетнам и Бали.
Један од трендова 21. века је да се уметност и култура из Европе претакају тамо где никад нису били. Раније су се преселили у Америку, сада се Нови свет може назвати заљевским земљама, Кином. Једном речју, европска уметност се сада сели у оне земље у којима је највећи новац спреман да плати. У 2000-има започела је глобална експанзија великих светских музеја који су током векова постојања постали познати брендови и тачке туристичке атракције!
Укључујући и у Емирате.
М. А .: Да, и ево шта вам кажем: имам хоби - скупљање уметничких предмета, што је такође мој посао. Постоји Ермитаге Цлуб Фриендсхип, који делује у Санкт Петербургу, Лондону, Нев Иорку и Израелу. Мој плави сан - уз благослов Михаила Борисовича Пиотровског, који веома воли арапске земље, а сам је оријенталиста и арабиста - отворити подружницу овог клуба на Блиском Истоку, где би милијардери и филантропи, чланови Клуба пријатеља Ермитажа дошли из целог света, и организовали годишњи бал за 300-400 гостију уз присуство свих краљевских породица са Блиског Истока - исти бал који организујемо четири пута годишње у Санкт Петербургу, Њујорку, Лондону и Јерусалиму. Данас је Блиски Исток отворен западноевропској уметности и спреман је да га овде прихвати раширених руку.
Када је први пут објављено да се у Абу Дабију гради музеј који ће се звати Лоувре, имао сам сан - да отворим филијалу Ермитажа у Дубаију. Узгред, Абу Даби је Лувру за коришћење свог имена платио милијарду евра. Према споразуму, Лоувре се обавезује да ће организовати током цијеле године изложбе и управљати музејем. На крају, музеји су гигантски посао, који израчунава колико је милиона посетилаца годишње било и приказује „просек чека“, као у ресторану. Ако влада Дубајског Емирата, као резултат наших успешних преговора, уплати милион долара Фонду Емитовања Ермитаж за коришћење највећег музеја на свету, Ермитажа, ово ће бити гигантски пројекат за цео Блиски Исток, укупни буџет од 10-15 милијарди долара. Те инвестиције ће бити усмерене на набавку највећих колекција уметничких дела кроз аукцијске куће и од приватних колекционара, а Дубаи Ермитаге ће постати не само музеј, већ и међународни културни и образовни центар.
Колики је просечни годишњи приход музеја?
М. А .: Музеј, који има промет од 8-10 милиона туриста годишње и просечан чек од 50 долара, има годишњи приход од око 500 милиона долара. Али музеју је још увек потребно велико име које морате да купите. Дубаи је већ познат по највишој згради на свету, највећем акваријуму итд., Тако да овде желим да саградим највећи музеј на свету, а то је Ермитаж, јер има огромне магацине и има шта да изложи, а у Дубаију туристи често немају где да иду. . Дубаи је успео да привуче 15 милиона туриста годишње, али углавном они иду у тржне центре. Не постоји музеј светске класе. Овај град је један од пет светских градова за туристички саобраћај. А ако, на пример, Дубаи купи Да Винцијеву слику за свој музеј за милијарду долара, то ће се одмах појавити у свим вестима и туристички саобраћај ће се увелике повећати, јер ће људи бити привучени да је погледају.
Па ипак, зашто желите да отворите филијалу Ермитажа у Дубаију?
М. А .: Сада, у 21. веку, постоји 10 водећих светских музеја, чија су имена постала брендови, а Ермитаж је један од њих. Такви музеји обједињују богате и славне, такозване филантропе. О мени такође пише на Интернету да сам филантроп.
Прву колекцију представио сам Ермитажу 2011. године, а пре месец дана био је то наш заједнички поклон са великим Степхеном МцЦурријем. Моја уметничка фондација МакимилиаН довела је Стевеову изложбу у Санкт Петербург и убедила га да донира Ермитажу свих 90 дела, чија је цена на светском тржишту око 15 милиона долара.
Санкт Петербург је мој други родни град. Док сам студирао на Адмиралтију као кадет, сваког викенда одлазио сам у Ермитаж, студирао уметност, упознавао се са уметницима. Тада нисам могао ни сањати да се нађем у Клубу пријатеља Ермитажа, као и да имам прилику да овом великом музеју дам колекцију коју сам сакупљао током 25 година. Дела из колекције савремене уметности резања камена која сам поклонио била су у пустињи током живота самих уметника, а ова збирка је уврштена у стални постав музеја као наставак традиција великог Фабергеа.
Шта би, по вашем мишљењу, требало да буде уметничко дело тако да људи из целог света долазе у Дубаи да га виде?
М. А .: Невероватно. На пример, у Музеју Катара, слика Пола Гаугуина "Нафеа Фаа Ипоипо?" („Када ћете се венчати?“), Коју је краљевска породица те земље купила за 300 милиона долара, а сви људи који лете кроз Катар у транзиту, заустављају се на један дан и одлазе у овај музеј да би погледали најскупљу слику на свету. ! Значи то би требао бити или Леонардо да Винци или Рафаел. Поред тога, музеји се стварају не само за туристе, већ и за школарце и студенте. И можда увек не разумеју слике, на пример Малевичев црни квадрат, али уметност у њима буди позитивне емоције. Неко се након одласка у музеј заљуби у уметност и, на пример, може постати уметнички критичар. Узгред, у наше време музеји су најпосећенија места. Тако да сам сигуран да ће Дубаи Хермитаге несумњиво постати популаран - како међу туристима, тако и међу локалним становницима. Тренутно преговарамо о његовој изградњи са владом Дубаија. Уосталом, Дубаи ЕКСПО 2020 је одмах иза угла.
