Олег Лаврик био је шеф компаније, која је постала представник легендарне марке Полароид у "новој" Русији 90-их. Тада се ово чудо фотографске опреме звало пробој, а Полароиди су брзо освојили срца широм света. Од тада се много тога променило. Сада је Олег Лаврик председник групе ИМЕКС и водећи партнер компаније ИМЕКС Реал Естате, која у Дубаију успешно послује више од десет година. У интервјуу за нашу публикацију, он је испричао како се развијала његова пословна каријера у Русији и УАЕ и како је Дубаи видео у већ далеким 90-има.
Олег, ми смо у канцеларији компаније коју сте сами створили испочетка. Ипак, људи који послују имају посебан карактер. Реците нам како сте схватили да желите бити бизнисмен?
Да, правилно сте рекли, привредници су људи посебног магацина. Чини ми се да су то углавном активни људи који осетљиво ухватају трендове и у друштву и на тржишту. Неки људи су одлични извођачи, док се други труде да воде, доносе одлуке, мада то, наравно, није лаган пут повезан с вишеструким ризицима. Одговорност је много већа, не постоји временски оквир на послу. Не можете радити „од“ и „до“, затворити канцеларију и бити слободан. Кренувши на пут предузетништва, особа ради скоро 24 сата дневно и проматра многе ствари кроз призму како могу да му буду од користи и да ли се могу пребацити у нови правац активности. Моја жеља да постанем бизнисмен настала је у врло далеким годинама.
1986. године уписао сам се у Московски институт за електронске технологије са дипломом електронског инжењерства, односно моје образовање је било далеко од концепта пословања. Али већ када сам био у својој трећој години, земља се окренула од правца изградње социјализма и комунизма, у друштву су се почеле одвијати брзе промене, укључујући и економске, желео сам да побољшам своје вештине. Завршио је курсеве и одбранио своју другу диплому на тему која се односи на међународни маркетинг. Неколико година касније добио је још једну диплому - руски аналог МБА - са директором економије и финансија на Академији за националну економију при Влади Руске Федерације.
Испада да није неопходно студирати на пословном факултету како би се касније постао успешан предузетник.
Веома пожељно, поготово сада. Међутим, ако особа има основни пртљаг знања и способности, прије или касније ће донијети праве одлуке и кренути жељеним путем.
Студирајући на институту, увек сам тежио да научим више о основама предузетништва, проширио сам своје хоризонте. Мој приручник су биле основе маркетинга Филипа Котлера. Након дипломе морао сам да радим по уговору у једном од руских предузећа, али тамо су били врло срећни што нисам дошао на посао. Била је то 1992., широко отпуштена и нису им требали други „зелени“ специјалци. Тада је дошло време тражења, тражио сам себе, шта желим да радим. Ова потрага поклопила се са ситуацијом тоталног дефицита, хаоса, када су власти људима једноставно рекли: „Радите шта желите“. Сјећам се како се Тверска улица у Москви претворила у непрекидну трговину, гдје су продавали све у низу. Покушавао сам у различитим правцима, све док се у једном предузећу са којим сам сарађивао није десило следеће: као резултат неразумљивих односа између оснивача, остао је без директора, и ја сам постављен на то радно место. Буквално су ми рекли: "Ви сте директор, сада доносите одлуке."
Да ли сте, заправо, започели свој посао у послу са директором предузећа?
У ствари, стајао сам на челу предузећа које није било тамо. Нисам имао запослених, подређених. У подруму је била само штампа, мала канцеларија. У почетку сам све посматрао великим очима, посебно када сам посетио пореске инспекције или кад сам проучавао извештавање и проверио књиговодство. Морао сам много да преуређујем, радим 24 сата, и тек се постепено то дешавало у предузећу.
Али тим да ли сте се тада појавили? Какви су то људи?
Мој тим се формира од прве компаније коју сам створио. Ови људи су сада са мном. Најзанимљивије је да су менаџери групе ИМЕКС моји другови, са којима сам заједно студирао у институту. Веома сам захвална на указаном поверењу и указаности.
Постали сте предузетник. Каква је то компанија била?
Испробали смо се у разним областима активности и као резултат тога почели да се бавимо фото бизнисом. Ово је снабдевање фотографском опремом, залиха на руском тржишту. Први знак била је дилерска компанија која је сарађивала са ексклузивним дистрибутером марке Полароид под именом Светозор.
Био је то пробој. Тада су људи морали да снимају, развијају и штампају. А Полароид је направио тренутне фотографије. Овај посао се брзо развијао у позадини апсолутне празнине на тржишту. Постојао је осећај да ако у то време имате минималан обртни капитал, анализирајући потребе тржишта, можете да бацате било какво зрно у тло, а то ће дати огромне саднице. Повраци су били огромни.
Шта се догодило након Полароида?
Овај посао смо развијали до средине 90-их, испоручивали смо га из Европе и активно смо се бавили увозом. Али у неком тренутку, било је потребно променити смер активности, ми и потрошачи схватили смо да Полароид није најидеалнија камера. Имао је ограничења и у квалитету и у цени. Тако смо почели да се бавимо фотографском опремом Кодак.
Међутим, већ 1997. године постало је јасно да је перспектива фото-пословања постала „дигитална“, а на овом тржишту су се већ формирале бројне рачунарске компаније које су већ савладале тај уски сегмент. У овој ситуацији било је потребно водити агресивну политику или тражити нешто ново. У овом тренутку већ смо разрадили неколико опција за нове активности. Посетили смо изложбе, ишли на пословна путовања широм света. И на једном од ових путовања у Јужну Кореју, одлучили су се укључити у испоруку производа за ожичење. Ово предузеће је сада највеће у целој групи предузећа.
Московска канцеларија има 50 запослених, постоје велика складишта. Наше предузеће је награђено као Министарство највеће увознице Јужне Кореје. Ми смо ексклузивни добављач Панасониц додатака за ожичење. Компанија је један од пет увозника расветне опреме и опреме за ожичење у Русију, који се продају у мрежним и грађевинским продавницама.
Хајде да разговарамо о Дубаију. Зашто сте се после неког времена одлучили да послујете овде? Како и када сте први пут дошли овде?
Први пут сам дошао овде 1995. године, за време постојања компанија повезаних са фото бизнисом. Имали смо веома добре Кодак партнере у Дубаију и активно смо се бавили испорукама на руско тржиште и земље ЗНД. 1998. године у земљи се појавила криза и поново смо почели тражити нове области активности. И због чињенице да смо већ познавали и разумели тржиште у Дубаију, а УАЕ је изгледала као земља великих могућности, одлучили смо да ово тржиште проучимо са друге стране, да диверзификујемо своје пословање, створимо флексибилније и независније предузеће. Проучавали смо предности и недостатке, ограничења и ризике, а затим смо 1999. године отворили прву компанију у Дубаију на пољу рачунарске технологије.
Да се вратимо на 1995. годину када сте први пут стигли у Дубаи. Какав је он тада био? Какав утисак сте оставили?
Тада смо били смештени у хотелу у области Бур Дубаи. Около - чврсте дине, песци. На аутопуту Схеикх Заиед подигнута је само једна од високих зграда - Светски трговински центар. Овде, где се данас налази канцеларија за некретнине ИМЕКС-а, у ЈБР-у, на овој локацији налазило се пет хотела, између њих је била отворена плажа.
У зони марине у Дубаију није било канала, само отворен простор и неколико малих хотела. Аутопут који је повезивао Дубаи и Абу Даби био је уска цеста с мноштвом налета брзине. Генерално, данашња метропола Дубаија тада је била потпуно другачија.
Како сте онда добили идеју да овде радите некретнине?
То је било почетком 2000-их. Затим смо били позвани у изложбени салон развојне компаније Емаар, који се тада налазио у пустом месту где се у будућности појавила Дубаи Марина. У поређењу са пијеском у овом салону, видјели смо импресивне перформансе. На великом екрану приказали су прелепе видео снимке који говоре о многим комуникативним перспективама тржишта некретнина у Дубаију. Речено нам је како ће Дубаи постати град из бајке.
Тада је била у недоумици, али сада све то видимо властитим очима. Међутим, и поред чињенице да ми је било јасно - ово је обећавајући и значајан правац - тада нисам пожуривао у посао са некретнинама не осврћући се. Прикупљао сам информације, анализирао их. Чињеница је да као такви нису постојали закони који потврђују право власништва, постојали су само декрети и чланци. Стога нисам могао журити са почетком овог посла.
По мом мишљењу, главна ствар у промету некретнина је повјерење клијената. Нисам хтео да ризикујем овај ресурс чак ни због тренутне користи, увек сам им давао истините информације о законима УАЕ и изгледима тржишта. Дугорочно, ово је нашој компанији пружило поверење редовних купаца. Стратегија развоја било ког посла: неко иде у ризичне операције, неко пажљивије започиње нови посао. Генерално, као резултат тога, у Дубаију се, под мојим вођством, појавила ИМЕКС Некретнине, која је тада постала ексклузивни представник Емаара у Русији.
Као особа која из свог искуства може да упореди предузетништво у Русији и УАЕ, које су предности и недостаци пословања у УАЕ у поређењу с Русијом?
У УАЕ је разумљивија структура односа између предузећа и власти. У Русији, ако сте бизнисмен, увек ходате по ивици бритвице. Далеко сам од моћи, принцип је да не идем у посао путем моћи.
Штавише, у УАЕ лиценцирање регулаторних органа делује транспарентно, а предузетници имају већу сигурност. У Русији, сваки предузетник постоји изван закона, јер се готово било који закон у Русији може тумачити из различитих углова. У УАЕ је све јасније, постоје одређена ограничења, строга правила. Када уђемо у ћорсокак, одмах размишљамо о томе како да се легално извучемо из њега. Штавише, у УАЕ предузетник је угледна особа у друштву. Што се тиче предности живљења у Дубаију, онда се, наравно, идеална слика развија овде у ван сезоне - од септембра до маја. Тренутно је време добро овде, док је Москва у гужвама.
Које циљеве постављате себи као бизнисмену?
Посао доноси материјално богатство, то је један од циљева било ког посла, али ова страна предузетништва ми није толико битна. Уместо тога, посао је стил живота. Схваћате да можете да примените своје ресурсе, базу знања, искуство и личне квалитете и створите конкурентно предузеће које ће успешно пословати на домаћем тржишту и шире.
Да ли је успешна особа синоним за срећну особу?
Срећна особа је свеобухватнији концепт, укључујући, посебно, благостање у породици. Међутим, успех је такође важан део срећног живота.
Да ли сте успешна особа?
Мислим да јесам.
Све додатне информације о куповини и управљању вашом имовином у Дубаију можете добити од стручњака компаније ИМЕКС Реал Естате путем тел. у Москви +7 495 5100008, бесплатни број у УАЕ 800ИМЕКС (8004639) или слањем захтева путем е-маилаинфо@ИМЕКСре.цом.
