Интервјуисана: Ирина Иванова
Савршени механизми и модели кључне четири колекције швајцарске марке сатова „Цорум“ представљени су на недавној појединачној изложби у Дубаију у „Дубаи Малл“.
Сусрели смо се са генералним директором и акционаром Антониом Цалцеом, чије је визионарско стратешко планирање помогло да се освоји позиција бренда у кохорти врхунских швајцарских произвођача. Успешан предузетник и менаџер поделио је своју визију конкурентности бренда у индустрији сатова.
Антонио, имаш велико искуство у индустрији сатова. Откад сте почели радити у Цоруму, да ли сте задовољни својим успехом?
Након што сам радио 13 година у групи Рицхемонт, могу рећи да сам прошао фантастичну школу. Када сам се 2005. придружио Цоруму, као потпредседник у развоју и унапређењу кључних модела, бренд је напустио тржиште.
За опстанак компаније је прилично тешко јер увек постоји много конкурената. Али сада јасно видим да људи разумеју производ и, што је најважније, разумеју нашу стратегију. Захваљујући њој, компанија не само што је оживела, већ је постала и можда најмоћнији нишни играч на тржишту. Разумијемо да је данас неопходно прије свега изградити свијест о марки. Овај процес се, наравно, никад неће завршити, али сигуран сам да ћемо за 8-10 година прећи на посебну фазу. И заиста је занимљиво.
Које су главне промене настале откад сте се придружили компанији као предузетник?
Сада бренд има јаснију и опипљивију идентификацију асортимана модела: оживљену колекцију „Ромулус“, „Адмирал'с Цуп“, „Голден Бридге“ и посебну линију „Специалитиес“, која чине моделе произведено за колекционаре - "Цоин" (Цоин), "Саппхире Тоурбиллон" (Саппхире Тоурбиллон).
Крећемо се у два смера: спортски тип модела „Адмирал'с Цуп“ и ексклузивни „Мостови“ - јединствени производ највише класе. Мој приступ промоцији је да дугорочно обликујем њихову вредност на тржишту сатова.
Уз то, правилна дистрибуција је важна компонента, квалитет презентације је врло важан. Продајне агенте често покреће само жеља за зарадом, а то понекад може бити у супротности са стратегијом промоције бренда саме компаније. У Дубаију волимо да сарађујемо са Ахмед Седдики & Сонс, можемо се у потпуности ослонити на њихову компетенцију и елитно позиционирање у УАЕ. А у Москви смо одлучили да отворимо сопствени продајни уред. Руси много путују, а препознавање у Русији је за мене веома важно: Руси вас познају - знају вас свуда. Свака земља има своју стратегију изградње свести о бренду. Прије двије године започели смо ПР кампању са Зенитхом, сматрам да је то идеално средство за промоцију бренда. Ако бисмо следили пут стандардног оглашавања, за признање у Русији које смо сада постигли биле би нам потребне 2-3 године и огроман износ новца. А уз помоћ неколико догађаја годишње, на којима је присутно око 300 гостију, имиџ бренда изграђен је на заиста високом нивоу, и то је оно што желим. Не ради се само о оглашавању, морате се "повезати" с људима, могућностима да им покажете производ. Ово је кључ који је отворио многа врата.
Већ имате 2 иконска производа. Да ли треба да измислим нешто ново?
Имали смо велику срећу јер нисмо „извођачи једне песме“. Већина марки сатова има само један важан елемент, ми имамо два - ово је наша велика предност и потенцијал.
Не тако давно, дизајн сата није био важан као данас. Можете једноставно саставити сат и продати га. Данас купци знају доста о сату и желе да дизајн одговара интерном садржају. Наша разлика од других брендова заснива се, укључујући и на дизајну, а да не спомињемо јединственост и висок квалитет механизма сата. Марка Цорум има мање од 200 година, али придржавамо се следећих кључних тачака: стварна историја, врхунски производ и ексклузивност технологије. Не можете да градите посао без ова три основна аспекта и не можете да опстанете у овом свету. Имамо патент за јединствену технологију, ово је важно, а мењање модела сваке године може бити неразумно.
Јер то је стратегија модног бренда?
Тако је. Нисмо модни бренд. Односно, наш купац не би требало да мења сат Цорум за нови у годину дана. То би негативно утицало на имиџ наших купаца и репутацију компаније. Људи купују сатове не за 1.000 долара, већ за 50-100 хиљада, а потрошача морамо поштовати. Ако купите Цорум, дугорочно ћете добити сат. Ово је наш мото.
Главна легенда
Колекција Адмирал'с Цуп утрла је пут ка успеху марке Цорум. Први модел је добио име по части послијератне велике међународне регате, која се одржавала под окриљем Британског тркачког клуба Роиал Оцеан Оцеан. Опремљен је ексклузивним механизмом са јединственим механичким показатељем брзине и времена плима. Ови модели су и даље легендарни, захваљујући нераскидивој повезаности са водећим свјетским регатама и познатим једрилицама.
