Господине Јесвани, молим вас да нам кажете како је и за кога 1990. године у Емиратима, где је већина становништва носила отворене папуче, отворена прва продавница обуће Март?
Затим сам продавао производе за бебе у Баби Схопу у Бахреину. И тамо сам први пут наишла на чињеницу да се испоставило да није лако купити дечије ципеле, одабрати праву величину, боју, стил. Тада је дошла идеја о отварању специјализоване продавнице обуће за децу и одрасле, у којој бисте могли купити било коју обућу, за сваки укус и буџет. И тако, стигавши у Дубаи и разгледајући се, схватили смо да на Емиратес тржишту већ постоје или скупи бутици и продавнице компанија, или мале радње које продају јефтину и неквалитетну робу, али нема ништа попут велике робне куће која продаје добру, лепу и јефтину. ципеле. Тако је први Схое Март отворен у Дубаију. Основни концепт наших продавница, и тада и сада, је „супермаркет са ципелама са системом самопослуживања“, у којем сваки купац може с полица узети све што жели, испробати и купити ципеле које му се свиђају, практично без ичије помоћи.
Али избор колекција обуће и додатака квалитативно се променио у последњих 20 година, зар не?
Да, ако је 1990. године наш концепт у ствари био револуционарни, будући да су многи брендови били слабо заступљени у Дубаију, негде око 1995. морали смо размишљати о допуни асортимана и многим другим стварима. Дакле, повећали смо особље наших продајних консултаната, фокусирајући се на квалитетну корисничку услугу. Односно, идеја о потпуном самопослуживању прерасла је у куповину ципела уз помоћ компетентног продавца. Значајно смо проширили листу марки обуће и њен распон цена.
У исто време, број продавница Схое Март-а такође је у сталном порасту. Тренутно само 27 продавница обуће Март послује у Уједињеним Арапским Емиратима, а још 90 се налази у другим земљама региона Персијског залива, као што су Бахреин, Саудијска Арабија, Катар, Јордан, Оман и Кувајт, и шире.
Последњих година значајно смо повећали асортиман торби и додатака по приступачним ценама. Годишње у регији продајемо преко 9 милиона пари обуће. То нам омогућава да будемо поносни на своје успехе.
Шта је пред нама?
Током 20 година нашег рада на овом тржишту, схватили смо да можемо да се надметамо са многим робним маркама и маркама ципела. Главна ствар за нас је подршка наших купаца који цијене наш квалитет, цијене и приступ сваком клијенту. Кроз своје постојање мрежа Схое Март створила је интер-компаније брендове попут Мисси, Паприка, Пепперминт, Литтле Мисси, Барефеет, Јуниорс и Дуцхини, и постала регионални франшизни партнер међународних брендова као што су Курт Геигер, Думонд, ЕЦЦО, Бата, Паблоски, Лее Цоопер и Бианцо. Наравно, нећемо се задржавати на постигнутим резултатима, а радићемо на свом даљем развоју развијајући нова тржишта у региону Блиског Истока и Северне Африке користећи франшизни систем за то.
Хвала на разговору, господине Ману. Дозволите ми да вам пожелим стални успех.
