Маким, шта те је навело да створиш сопствени бренд накита?
Дешавало се да се накитом бавим више од петнаест година. Све је почело чињеницом да је у Русији постојао одређени круг клијената којима су потребне одређене услуге. Желели су да имају врсту повереника који би им могао представити висококвалитетни накит, сатове и уметничке предмете. Почео сам да пружам ове услуге, и то врло успешно. У накитном послу, као и у било којем другом послу везаном за тржиште луксуза, маркетинг је од примарне важности. Односно, људи који купују маркиране производе са дијамантима не плаћају главни новац за величину и чистоћу камења, већ плаћају марку, на пример, Тиффани, Цартиер или Цхопард. А пошто сам често бавио великим камењем, схватио сам за себе једну једноставну ствар да када накит са великим каменом лежи на прозору, на први поглед је немогуће утврдити чији је то производ - Тиффани или Цартиер, Дамиани или МакимилиаН . Све у свему постоји велико камење доброг квалитета, а име бренда је написано унутар накита малим словима. Стога сам помислио зашто не бих направио свој накит, поготово ако је у њих могуће ставити камење највишег квалитета. А сада сам, као бивши војни човек, лансирао своју колекцију накита од метака, са и без дијаманта.
Али ово је више за бруталне мушкарце, али шта је са слабијим сполом?
Да, ова колекција је погоднија за мушкарце и креирана је посебно за њих. Али, наравно, можемо разговарати о класичном женском накиту с великим камењем. Данас богати људи желе добити добар квалитет за свој новац, али нису спремни преплатити само зато што је на кутији написано име познате марке. Тако сам почео да стварам колекције класичног накита. А ако поставим своје колекције на сто поред, рецимо, Цхопарда, онда ће их бити немогуће разликовати. Јер свака класична колекција има класичан дизајн.
Шта је са камењем? Велике компаније за накит купују дијаманте у великим серијама и бољег квалитета, како њима управљате?
Купујем камење на берзи Антверпена и израелских дијаманата и на највећим изложбама накита у Базелу и Хонг Конгу од истих добављача као и великих међународних компанија. У свету накита сви купују камење на истим местима. И не мислим да купујем дијаманте скупље од, рецимо, Граффа или Харрија Винстона. А онда маркетинг почиње да делује. Јер што више уложите у оглашавање, то ће вас боље препознати, али потрошачи ће платити више. И то је нормално. Уосталом, Верту телефони по цени од хиљаду долара продају и за 10 хиљада, што значи да неко мора платити разлику, а купац постаје тај "неко".
Бренд МакимилиаН нови је бренд регистрован у Лондону пре три године. МакимилиаН-ова канцеларија такође се налази у Лондону. Бавим се свим креативним пословима, и дизајнер, и инвеститор, и све остало.
Колико људи ради на накиту МакимилиаН? 
Италијански, француски и руски дизајнери раде заједно са мном. Све започиње чињеницом да одлазим на изложбе, купујем камење, доносим их у Лондон и тада се креира дизајн производа за сваки одређени камен. Прво цртамо скице, затим правимо мастер моделе које исправљам и одобравам, а након тога производ креће у производњу.
Мало појашњење, да ли у свом накиту користите само дијаманте или обојене драгуље?
У основи, наравно, радим са четири драгуља: дијамантима, рубинима, сафирима и смарагдима. Такође имамо и јефтину колекцију у којој користимо полудраго камење. Након одобрења главних модела, производњу наших колекција обављају посебни затворени атељеи смештени у Лондону, Женеви, Минхену и Хонг Конгу. У истом студију производе се колекције великих и познатих компанија. А кад дођем у студио да видим занатлије који раде на мојој колекцији, видим накит сјајних брендова који лежи поред стола. Јер не можете поклонити камен који сам по себи може коштати стотине хиљада долара било коме. Ако лаик направи грешку када причврсти камен тежак пет или шест карата, а у њему се напукне пукотина, тада камен који је коштао неколико стотина хиљада или неколико милиона долара у потпуности губи на вредности. Стога су мајстори у провереном студију одговорни за свој рад. Причвршћивање на камену мора бити осигурано.
Каква је маркетиншка стратегија за МакимилиаН бренд?
Стратегија марке је следећа. Одлучио сам да отворим продавнице са једним брендом у десет финансијских престоница света - Лондон, Нев Иорк, Дубаи, Москва, Сингапур, Хонг Конг, наравно, Токио и други градови. Зашто су изабрани ови градови? По принципу проласка кроз њих најмоћнији финансијски саобраћај на свету. Намерно нисам изабрао Париз, Милано, Берлин, Рим, јер је врло тешко надметати се са оним брендовима накита који су се пре више од 100 година населили на Плаце Вендоме - чувеном светском драгуљарском центру. Стога ће Пекинг и Шангајски Мумбаи бити додани на моју листу градова о којима сам већ говорио, јер примећујем невероватно повећање интересовања за тржиште луксузних делова у Кини и, једном речју, ово је стратегија развоја бренда за наредних пет година.
Поред тога, сада радим на својој личној колекцији сатова. Планирам да ове године представим њихов прототип на изложби у Базелу. Нећу се бавити масовном производњом јер желим производити само врхунске сатове. Разумијете, на изложби у Базелу представљено је 3.500 компанија које се баве сатом. Стога желим радити само 20 сати годишње и само минутне репетиторе, што ће у трговини коштати од 200 до 300 хиљада долара.
Маким, пре него што отвориш сопствени монобутик, где можеш видети и купити свој накит, а потом и сатове?
Ово је добро питање. Све док немам своје бутицима, ја сам као пријатељ свих "ЈетСетерс" (од енглеске фразе Јет Сет, што у овом случају значи уски круг богатих путника (лети приватним авионима или јахтама до модерних летовалишта) - отприлике ед.) , Преселићу се са њима из једне земље у другу 5-6 пута годишње. Мислим да ћу имати довољно таквог живота још десет година. Преговарам са познатим међународним продавачима о продаји својих колекција на најмодернијим местима где ЈетСет путује по свету у зависности од сезоне. Говоримо о таквим елитним одмаралиштима као што су Ст. Маурице, Ст. Тропез, Монте Царло, Ст. Мартин, Барбадос и тако даље. С обзиром да се овим послом бавим већ дуже време, познајем скоро све трговце у овим познатим летовалиштима и радо прихватају моје колекције за сезону.
Нови бренд је увек тежи од великог, па трговци не улажу свој новац у колекцију, већ га узимају за пошиљку уз одложено плаћање.
Шта је са Дубаијем? Где у УАЕ могу да купим накит МакимилиаН?
Имам фирму која је званично регистрована у Дубаију. За сада заказујемо заинтересоване купце у нашој канцеларији која се налази у Дубаи Голд & Диамод парку и приказујемо постојеће колекције. Многи купци из Русије, Украјине, Казахстана добро су упознати са нашом компанијом и посебно долазе у нашу канцеларију након доласка у Дубаи. Овај систем се широко користи у Америци, односно особа не може само да дође са улице, само по договору. Можете се питати, зашто на пример у Дубаију, а не у Москви? Јер у Дубаију ми је лако дисати и лако радим. Не плаћам луде порезе, немам проблема са увозом и извозом скупих сатова и накита. Затворено паковање из фабрике накита управо стиже на адресу компаније, и не морам да гурам нешто у џепове или стављам све на себе да будем доведен у земљу, кршећи царинско законодавство. У Русији морам да платим 22% царине плус 18 ПДВ-а, плус порез на доходак и тако даље. Све што плаћам у Дубаију је 5% увозне царине, и верујте ми, ако то упоредите са целим порезом, дажбинама и дажбинама у Русији, онда ја плаћам ову дубајску царину и 4% општинског пореза са великим задовољством. Тренутно преговарам са два главна дистрибутера накита и сатова у Дубаију - БинХенди Гроуп и Ахмед Седдики & Сонс - да продају своје колекције у продавницама својих компанија. Ко од њих ће понудити најбоље услове, ја ћу радити с тим.
Изгледа да вас тренутна финансијска ситуација у свету не плаши?
Објективно гледано, глобална финансијска криза је све промијенила, али упркос тренутној рецесији (сјетимо се барем ситуације у Русији 1998. године), мислим да ће се за пар година све почети опорављати и брзо расти. Стога би до 2010.-2011. Требало да се оконча пад глобалног економског раста, што нам омогућава да се надамо најбољем.
Хвала на разговору, Маким. Желимо вам креативни успех и радујемо се вашим новим колекцијама.
