Господине Ал Обеиди, зашто сте се одлучили бавити продајом мушке обуће?
Моја компанија Сцарпа Схоес Традинг је агенција и дистрибутер марке ММ Сцарпа у УАЕ и ГЦЦ земљама. Одабрали смо овај бренд због његове јединствености, како у погледу дизајна, тако и у погледу квалитета производа. Било нам је важно да на тржишту понудимо висококвалитетне ципеле за пословне мушкарце, које би се разликовале од оних које већ имају. Штавише, намерно нисмо тражили место за бутик у познатим великим тржним центрима, већ смо почетком прошле године одлучили да отворимо своју прву компанијску продавницу у Дубаи Интернатионал Финанциал Центер (ДИФЦ), где раде канцеларијски радници који су нам директни потрошачи.
Зашто сте открили да је у ДИФЦ-у најбоље отворити продавницу мушке обуће?
Обавили смо истраживање, проучавали велике трговачке центре, попут Вафија, БурЈуман-а и других, који су нам понудили место за продавницу. На крају смо одлучили да нам ДИФЦ савршено одговара из различитих разлога. Прво, не продајемо женске или дечје ципеле, а главна категорија посетилаца ДИФЦ-а су мушкарци привредници са примањима изнад просека. Дакле, овде се налази наша циљна публика за коју се праве колекције обуће и додатака ММ Сцарпа. По мом мишљењу, избор се показао као идеалан, јер се у ДИФЦ-у пословни људи састају за ручак или вечеру, овде се налазе канцеларије водећих финансијских и консултантских компанија, до којих се лако може доћи са главних градских магистрала и из великих пословних хотела. Поред тога, не постоје продавнице наших конкурената, што нам такође олакшава промоцију марке ММ Сцарпа на овом тржишту.
Кога сматрате главним конкурентима ММ Сцарпа?
Рекао бих да су то водећи произвођачи мушке пословне ципеле, обично италијанске или енглеске. Али не бих се усудио именовати многе познате брендове као наше директне конкуренте, јер се ципеле ММ Сцарпа по повољним ценама успоређују. Многи се питају одакле потичу швајцарске ципеле, јер традиционално ова држава није повезана са производњом ципела, овде су чоколада, сир и сатови. Поносни смо што ММ Сцарпа није бренд са дугом историјом, али данас се у потпуности може такмичити са водећим светским произвођачима и по квалитету и по цени, а у будућности ће постати водећи бренд обуће за мушкарце.
Која су ограничења цена за ММ Сцарпа производе?
Нудимо ММ Сцарпа ципеле, зависно од дизајна, по цени од 1000 до 2000 дирхама, торби и актовки - од 2800 дирхама, те кожне галантерије (каишеви, новчаници, држачи визиткарти и остале робе) - од 480 дирхама. По мом мишљењу прилично разумне цене. Међутим, купац увек има могућност избора и поређења. Верујем да ММ Сцарпа одржава добар однос цене и перформанси. Ако говоримо о ципелама, имамо пословну обућу (класичне ципеле и ципеле), модне ципеле (мокасинке, глежњаче, чизме) и велики избор сандала. Остале категорије укључују додатну опрему. Сви наши производи се разликују у стиловима, бојама и текстурама. Дакле, избор је сјајан.
Колико често надопуњавате своје колекције?
До данас имамо на складишту више од 40 различитих колекција ципела које се разликују по стилу, материјалима и бојама. Схваћате да је немогуће замислити све у нашој продавници у исто време, зато периодично допуњавамо постојеће линије новим.
Или, на пример, купцу можемо понудити ципеле по мери ако му се допао одређени модел, али жели да то буде у другој боји или другачијој кожи. Можемо му помоћи у томе.
Да ли већ имате сталне купце? Како одржавате њихово интересовање и подстичете нове куповине?
Будући да је ММ Сцарпа нови бренд на тржишту, стално проучавамо потражњу купаца. И на основу тога колекцију надопуњујемо новим узорцима. Многи од наших купаца воле ципеле од лакиране коже, други купују ципеле израђене од егзотичних сорти коже - крокодила, змија, гуштера, некога попут ципела од антилоп или бронзане боје.
Већ смо формирали круг редовних купаца, од оних који одговарају стилу и квалитети ММ Сцарпа. Један од најважнијих показатеља ове ципеле је такође невероватна удобност, па ако ципеле одговарају купцу, он може набавити од три до шест пара истовремено. Грађани земаља ГЦЦ-а воле папуче разних боја и ретко купују ципеле или ципеле, док Европљани, напротив, купују пословне ципеле од нас.
Као награду нашим сталним купцима који су купили од осам до десет пари ципела од нас, нудимо један пар ципела као поклон. Израчунавамо просечну цену његове куповине и за овај износ он може одабрати бонус пар. Штавише, за сваку нову куповину рачунамо 10% бонуса, а када особа стекне 100%, на поклон може рачунати и на ципеле или прибор. Још једна мера охрабрења су бонус бодови свима који препоруче нашу продавницу својим пријатељима. Верујем да је такво оглашавање најбоље и најефикасније.
Да ли лично волите ципеле ММ Сцарпа?
Носим га са задовољством. Наравно, кад сам у УАЕ, то су углавном папуче, али када путујем Европом, где морам много да ходам, увек носим ММ Сцарпа ципеле или ципеле, јер су врло лагане и изненађујуће удобне.
Пошто је водећа продавница већ отворена, који су ваши планови за ширење присуства бренда у региону?
Први кораци за даље ширење, у договору са брендом, биће отварање робних марки компаније ММ Сцарпа у великим робним кућама у УАЕ и земљама региона. Наше производе већ представљамо у робним кућама Салам у трговинским центрима Вафи и Мирдиф Цити Центер, а разговарамо и са другим великим галеријама више брендова. Затим ћемо развијати пословање у УАЕ и суседним заљевским земљама. Надам се да ће успети.
Хвала на разговору, господине Обаиди. Сретно вам
